협상의 기술 비움대표 지연우, 협상 심리전의 정수

 

협상의 기술 비움대표 지연우, 협상 심리전의 정수

1. 협상의 기술 2화 요약 – 감정이 승부를 가른다

JTBC 드라마 협상의 기술 2화에서는 ‘M&A는 감정의 전쟁’이라는 말이 실감납니다.
특히 ‘협상의 기술 비움대표’ 지연우와 윤주노의 팽팽한 심리전은 단순한 숫자의 게임을 넘어, 신뢰와 전략의 싸움이었습니다.

협상의 핵심은 단순한 금액 제시가 아닌, 상대의 감정을 읽고 그 심리를 흔드는 것.
이 드라마가 흥미로운 이유죠!

2. 7조에서 8조 5천억으로! 윤주노와 비움대표 지연우의 치열한 협상

산인건설의 매각가는 애초에 7조 원 수준. 하지만 윤주노는 그걸 8조 5천억으로 끌어올립니다.
그리고 그 협상의 상대가 바로 비움대표 지연우

지연우는 재건축 리스크를 이유로 5,300억 원 디스카운트를 시도하지만, 윤주노는
“그 금액을 리스크가 아닌, 내가 만든 성과로 보자”며 판을 뒤집습니다.

이 장면은 마치 숨 막히는 체스 게임 같았어요. 개인적으로 “협상의 미학이 이런 거구나” 싶었습니다.

3. 협상의 핵심은 타이밍과 감성

윤주노는 이미 동의서를 받아 놓고도, 마지막 순간에 "오늘까지요"라는 대답으로 반격합니다.
상대가 거절할 수 없는 타이밍에 정확한 제안을 던지는 전략!
그리고 299억 대신 요청한 건 “할머니의 묘지를 위한 작은 땅”

이 장면은 협상이 숫자보다 ‘사람의 마음’을 얻는 과정이라는 걸 보여주는 진짜 명장면입니다.

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4. 비움대표 지연우, 단순한 협상가가 아니다

지연우는 단순한 자본가 캐릭터가 아닙니다.
그녀는 냉정하지만, 감정을 숨기지 않으며 상대를 읽는 눈이 탁월합니다.
윤주노에게 묻는 장면이 특히 인상 깊었어요.

“당신은 월급쟁이면서 왜 이렇게까지 하세요?”

그리고 주노의 답…

“회사를 살려야 하니까요.”

드라마지만 이 대사에서 진짜 울컥했네요.
냉철함 뒤의 진심이 느껴지는 순간.

5. 다음 판은 인수? 게임회사로 시선 전환

2화의 엔딩에서 윤주노는 말합니다.

“이번엔 사겠습니다.”

 

매각이 아닌 인수 전략. 게임회사를 타깃으로 하는 그의 다음 행보는 또 어떤 협상의 기술을 보여줄지 기대됩니다.

이 부분에서 살짝 놀랐어요. 보통은 위기에서 벗어나기 위해 줄이려 할 텐데, 오히려 공격적으로 나가는 윤주노, 진짜 능력자 같아요.

결론 – 협상의 기술, 드라마 그 이상

‘협상의 기술 비움대표’라는 키워드는 단순히 드라마의 캐릭터가 아닙니다.
감정, 심리, 전략이 얽힌 인간 대 인간의 싸움.
그리고 지연우라는 인물을 통해 협상이라는 게임의 깊이를 알게 됩니다.

윤주노와 지연우의 관계는 앞으로 더 흥미로워질 것 같고,
3화에서 그려질 '인수'의 판은 또 다른 방식의 협상 스토리를 보여주겠죠.

 

💬 여러분은 지연우의 협상 방식에 공감하시나요?
혹은 윤주노처럼 정면 돌파가 더 멋지다고 느끼셨나요? 댓글로 생각을 남겨주세요!

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